Disaster Recovery en fot i dörren?

I samtal med it-driftsbolag brukar jag fråga hur de hittar nya kunder. Vad är det första de säger när de ringer upp en potentiell kund? Hur får de foten i dörren och rätten att komma ut på nya kundbesök?

Ett intressant svar fick jag av en MSP i Skottland som ringde upp företag i sitt närområde och förklarade att över 86% av alla småföretag har datastrul som varar i en dag eller mer per år. Ofta på grund av dåliga backuprutiner. Hans erbjudande: "jag kommer ut gratis och kontrollerar er backup". Han fick ofta komma ut och hävdade att 80% av de företag som han träffade hade dåliga backuprutiner och ofta saknade en disaster recovery-lösning, dvs möjlighet att snabbt återställa data och system vid en mer allvarlig incident/krasch. När han förklarat detta för kunden - gratis - väcktes förtroende (och indirekt ett missnöje med den befintliga it-leverantören). Hans erbjudande: givetvis en fungerande backup och disaster recovery-lösning. Men oftast som en del av ett helhetsåtagande kring it till fast pris. Där han tar fullt ansvar.

Hur sätter ni foten i dörren?

Tips: Delta i webinar om Disaster Recovery med AppAssure och hur du erbjuder it som tjänst med Kaseya.